HR如何面试业务员

贡献者: 杜lei

HR面试的工作多则有多,如何面试业务员是每个企业都必须要做的事情,如何在最短的时间内认知面试者能否胜任销售人员的工作是我们每个做HR必要的工作。

1外貌特征:一个做销售的他们的衣着打扮就会有他们自己的风格,衣着得体或较正式,还会配备一个 包或斜挎包。面目较好。第一眼从特质上都能看的出这个人像是做销售的。

2性格特点:做销售的员工一定要有自己的热情,是个阳光的人。这个就要看他们的坐立行走和沟通,性格外向活泼的人交流起来不拘束,不会尴尬的表现自己,行走有力道,坐姿笔挺。思想纯正没有歪想法。善于主动交流,语速不是很快。反应灵活。

3欲望:业务员必须要要求有两个欲望:1、兴趣即做销售的欲望,想将销售当做事业来做,其他职业暂不考虑的。这些方面可以根据他的求职意向和以前的工作经历来加以判断2、成功的欲望即赚钱的欲望,这些方面要考虑到他的假条背景和压力状况等。

4专业知识的考察:对于做销售也会有营销方面的专业知识,了解什么是营销,如何才能做好营销。

5工作经验:根据面试者的工作经历来让面试者描述他的工作经验和成功的案例,越细致越好。或者是失败的经历。要求其表述出来成功或者是失败的原因。

6压力测试:根据自己公司对于招聘业务员的要求,拟定情景模拟,给出现实中的案例让其分析和解决,HR从中得出结论

7HR通过以上几点能够简单分析和总结出面试者有没有兴趣做销售,有没有能力做销售,能不能做好本公司的销售,简单的印象在自己的头脑中就会呈现。

面试业务员的时候环境适当的轻松点,不要太紧张的气氛

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